亚源电源，品质铸就辉煌
访亚源科技电源系统事业总经理庄荣源

专访出处：《电源资讯》 2019 年 5 月号

亚源集团，成立于1994年，公司总部位于台湾，目前在深圳、台湾台北及桃园共拥有四座研发中心，是专业研发生产高品质定制化电源的厂商。2017年，公司通过中国“国家级高新技术企业”及“深圳市高新技术企业”认证；目前，其业务主要集中在医疗、网络通信、消费电子等行业，其中医疗电源销量位居全球第四，是国内外很多知名医疗设备厂商的优质供应商。公司始终坚持务实发展的经营作风，在自己认定的道路上笃定前行；并不断求精创新，从专注做好产品研发与制造，到细致服务每一位客户，开创了一个又一个典范；公司将产品质量与创新作为企业文化，不断诠释一个优秀定制化电源企业的丰富内涵和精彩历程，成为定制化电源领导厂商。

《电源资讯》记者很荣幸通过电话形式采访到亚源科技电源系统事业部总经理庄荣源先生（以下简称庄总），并以访谈形式，对亚源科技公司的核心价值、未来发展方向、人才战略等情况进行畅聊，让大家更好地了解亚源。

 

《电源资讯》：”公司自创立至今，经过25年的深耕细作，已经成长为定制化电源行业的领导者。可以这么稳健地发展，一定是跟自身的核心价值分不开的，请庄总谈一谈这方面的情况！”

庄总：行业领导者不敢当，但这是我们公司长期奋斗的目标。公司之所以有今天的成就，是与明确的市场方向及精准的市场定位分不开的，也就是说选择比努力更重要。首先，按事物的发展规律，每个行业都会经历启蒙—成长—稳定—衰退的必然阶段，只有遵循市场规律，在行业处于启蒙或者成长阶段介入，才能有长足的发展，所以第一点就是要选准行业。其次，在选对行业的同时，也要结合自身优势，选准适合自己、有竞争优势的产品市场。比如，当年我们在开发新的领域时，选择了医疗电源，一是医疗电源在中国处于快速成长阶段，二是我们公司拥有强大的研发优势——公司研发人员占到了员工总数的17%，这在世界上都是不多见的，这是我们选择医疗行业的第二个原因。因为医疗设备用的电源，大部分都是定制化的，市场不大，但又非常需要技术和品质，而这恰恰是我们公司的核心竞争优势所在。标准化电源市场中，已经有很多做的非常好的老牌企业，我们再进入，显然没有什么优势，而且标准品电源行业价格竞争非常激烈，在产品同质化的情况下，市场上只剩下价格上的厮杀，这是我们不会去选择标准品的原因。

 

《电源资讯》：贵公司是定制化适配器的领导品牌，而定制化电源要对客户提出的各种参数快速响应，就需要优秀的研发团队。请谈谈公司在研发与创新方面的情况，比如是如何快速响应客户需求的？

庄总：在上一个问题中我已经提到，我们的核心竞争优势之一就是占到公司人数17%的研发团队。不仅如此，我们每年在研发方面的投入在世界上也是数一数二的，这不仅使我们有能力应对更多客户的开发需求，更使我们搭建了适合自身的开发平台。首先，我们客户主要集中在医疗、网络通信等领域，多年的行业经验使我们积累了大量的客户市场需求数据，不仅设计人员对产品设计更为熟悉，技术团队也基于对需求的总结优化，对很多参数进行了标准化、模块化的设计，这一点是非常了不起的。比如，面对不同的客户需求，标准化的功能模块组合简化了设计搭建过程，使需求响应速度远优于行业平均水平；而模块化则节省了设计时间，并使产品品质更加稳定，大大节省了客户新品等待测试的时间，得到了客户的一致认可。

优秀的研发团队离不开创新，比如模块化的开发平台就是一个典型的创新案例；其次，创新并不只是一个从无到有的过程，而是在现有经验与基础上的不断改革，设计人员将平时看书、交流中席得的东西与产生的灵感运用到设计中，是一种创新。但最大的研发创新还是来自于我们的供应端，因此我们非常鼓励研发人员紧随市场动态，深入了解供应链上每个环节的最新资讯，这也是我们区别于其他电源厂商的最大不同。其实，这很容易理解，设计实坐办公室的经验只能支撑用很长一段时间满足一个规格的研究，但如果走出去，世界则会向你展开另外一番图景：社会在不停进步，元器件更新换代速度也非常快，特别是很多新型的元器件会在性能指标上比现有元器件优越很多，所以集合市场上最新、最先进、最强技术做出最好产品一直是我们的创新策略，也是我们区别于其他公司的最大优势。

 

《电源资讯》：定制化电源特点是多样化、数量少，不能像标准电源一样可以快速投入生产，那么为满足客户需求，贵司都采取了哪些措施来保证快速生产呢？

庄总：这其实正是我们最主要的方向，我们的核心业务包括定制化电源研发和制造两大块，整个制造架构是根据我们市场方向定制的。 大家都知道，定制化电源生产批量都不大，所以实现自动化生产的关键点就在于每次换线的速度，每天十个小时可能就要换5-6种产品，如果换线速度很慢，就会造成资源的极大浪费。目前，我们公司定制的生产模式，已实现了5分钟换线的高速自动化生产，速度远优于其他公司。未来，我们的目标是做到0秒换线，虽然难度很大，但我们一直在朝这个方向努力，这也是我们做定制化电源的核心优势。

还有一方面我们做得比较好的，就是我们设计人员能力比较强，而且这个产业非常熟悉，可以针对产业需求对许多规格参数进行标准的规划，并做出一些标准化的产品。这些标准化的设计稍加延伸就可以满足定制化的需求，这极大增加了我们的竞争优势，并成为快速换线自动化生产的关键。

快速换线、弹性化生产，满足了小批量、多样化的市场需求，确保了以最短时间内将最好的产品交付给客户，这让公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

《电源资讯》：贵公司生产定制化产品对品质要求都是非常高的，请谈谈公司采取了什么措施来保证产品质量的？

庄总：公司所走的路线为高端定制路线，我们面对的也都是对品质有特别要求的客户和行业，所以品质就是我们公司的发展方向，是公司的一种文化。在生产过程中，从R&D开始到最终客服，从原材料的采购到研发制造再到成品，品质贯穿整个产业链，并早已内化为员工长期工作服务中的深刻理念。

 

《电源资讯》：不同的行业有不同的标准要求，产品认证需要一定的时间，贵司定制的新品电源，如何快速的达到这些标准，拿到行业认证，更快的为客户提供安规电源？

庄总：安规也是我们的主攻方向之一，公司从2006年开始规划建立安规实验室，并通过不断升级，亚源拥有UL、TUV Rh及Nemko授权最高等级实验室，测试授权范围不仅涵盖了一般消费及工业类产品的认证标准，还能同时满足医疗60601法规标准，这跟外边第三方的安规实验室一模一样。在整个电源行业，我们的实验室应该是排在第一位的，这实际上非常不容易。我们知道，每次去做产品认证都非常麻烦，而要拿到最高实验室就更加困难了，这是一个阶段、一个阶段进行的，比如安规机构必须对整个公司的仪器设备、系统、人员做最严格的认证审核，也认同公司的经营方式及企业文化，并通过长期审核认定亚源是值得信赖的公司，才会愿意将最高等级的实验室资格颁发给你。

医疗与网通类电源，特别是医疗类的产品，必须经过安规认证才能在设备上使用，而定制产品是多样化的，需要频繁地送样检测，这样认证起来非常耗时耗力，也会给客户造成时间延误。而在自己实验室测试新品，可快速完成CE,UL认证，会比一般企业快一倍。对于自己公司来说，节省了大量的时间和认证经费；对于客户来说，加快了产品的上市时间，这也是市场竞争的关键，即高效率满足客户多样化的市场需求，从而赢得许多大客户的信赖。

 

《电源资讯》：据悉，亚源科技5月即将参与 CMEF 中国国际医疗展会，请谈谈贵公司医疗电源的优势，以及打进中国医疗市场的策略。另外， 这次展出产品有什么特色?有哪些医疗产品应用?

庄总：医疗电源行业不大且相对封闭，却对技术与品质要求很高，同时是一个需要长期经营的行业。我们公司研发的一系列专用于医疗产品的电源供应器，皆符合医疗安规 IEC 60601。我们产品规格多样，输出功率及输出电压适用于全球范围，不仅质量精良，更擅长依据客户的特殊需求提供客制化设计，满足医疗产品的多样性及高安规标准要求，持续与客户共同开发具有竞争优势的产品。目前，亚源科技在医疗电源方面的营业额已位居全球第四。

5月，我们将参加CMFF中国国际医疗(春季)展览会，为国内企业带来更多医疗电源产品和解决方案。连续两届参展，每次在展会上都可以接触到一些国内优质的医疗企业，说明国内医疗行业确实开始腾飞了，这主要得益于中国经济的腾飞、人民生活水平的提高，特别是人口老龄化趋势。鉴于国内个人医疗投入相对于欧美存在十倍差距，未来十年中国将成为医疗电源的高速增长市场，对此我们非常看好。

当然，对于进入中国市场，我们也非常有信心。目前，我们已与世界知名品牌企业（包含欧洲、澳洲及日本等国际医疗客户）达成长久合作。众所周知，作为国内企业追随的目标，这些企业对电源产品品质及标准的要求是很高的，亚源科技强大的研发团队恰好能为他们提供完整的定制化方案，满足了他们严苛的要求，这也会使国内企业对我们产品品质更放心；与此同时，我们与这些世界知名大厂合作取得的丰富的经验，将有机会帮助更多企业快速发展，这也为国内企业十分看重。所以，像亚源这样产品品质稳定，有经验，有品牌，有强大技术背景的企业，国内医疗企业是非常乐于合作的，而且经过前期十多年的铺垫，现在的拓展应该也会更加顺利。

 

《电源资讯》：除了医疗电源，贵公司产品在通信、消费电子等行业应用也有涉及，请谈一下这些行业对电源的市场需求情况如何？对电源提出了哪些新的需求？

庄总：通信也是我们比较大的市场，主要分为两个不同的方向，一是通信周边，比如路由器、机顶盒—，我们在这块市场已经营有10年，并占据了一定的位置，但这个市场已进入衰退淘汰阶段，现在我们只把主要精力放在行业前三大客户身上，因为这些企业对品质的要求还是很高的，需求数量也都是最大的。

另一块，是增长很快的通信服务器电源，这也是我们目前主营的方向之一，因为他们对定制化的品质方面要求更高。

消费类电子行业，手机、平板、笔记本电脑都已处于成熟阶段，并有很多知名企业在长期经营，所以我们不会再选择进入。但我们会选择这个行业里对品质要求比较高，需要定制化电源的是一些特定市场，比如银行应用的热感应式印表机。

 

《电源资讯》：产品研发是公司的核心，请谈谈贵公司的人才策略！

庄总：公司是走定制化的发展方向，研发团队就是我们定制化发展的核心，目前研发人员比例已超过公司人数的17%，而且我们每年还会吸引很多优秀人员加入，为公司注入新鲜血液，让我们团队更有朝气与活力。

我们对人才的培养主要来自两个方面，一是吸引现有行业的高端人才，一是发展与许多知名高校的长期合作，比如经常在高校举办课题开发和校园设计大赛，吸引电源专业的优秀学生积极参与，往往他们毕业入职前，就已对我们公司和产品有了很好了解，从而大大节省了入职后的培训时间，并为人员定岗提供了一定的支撑。

 

《电源资讯》：请谈谈公司的发展愿景！

庄总：我们以永续经营为目标，会在选择特定行业后，慢慢建构起适合这个行业的架构体系，并确保从研发到执行的方方面面都朝这个方向走。只要方向对了，又抓住了行业核心，我们就会慢慢成长为特定行业的领导者。